Principal Account Manager (w/m/d)

Kurzbeschreibung

Dich begeistert nachhaltiger erfolgreicher Vertrieb im Software- und IT-Projektgeschäft. Dir ist es wichtig langfristig Mehrwerte für unsere Kunden zu schaffen und ihre Digitalisierungsstrategien proaktiv zu gestalten. Dafür baust Du vertrauensvolle Beziehungen zu unseren Kunden auf, damit sie Dich nicht als Verkäufer, sondern als „Trusted Advisor“ auf Augenhöhe wahrnehmen können – als Garant für den gemeinsamen langfristigen Erfolg.

So bist Du? Dann möchten wir gern mit Dir zusammenarbeiten.

Wir bieten Dir einen verantwortungsvollen Job in einem Beratungshaus mit regionalem Fokus. Unsere Kunden, vorwiegend in Berlin, Brandenburg und Hamburg, sind Key Player in ihren jeweiligen Branchen. Dazu zählen kommunale, öffentliche und globale Unternehmen, Ver- und Entsorger, Wohnungsbau und Industrie.  

Was Dich in Deiner neuen Aufgabe erwartet

  • Ganzheitliche Betreuung langjähriger Bestandskunden mit bereits laufenden Projekten auf unterschiedlichen Hierachieebenen
  • Umsatzverantwortung für die gemeinsam definierten Kundenbudgets
  • Cross- und Up-Selling durch Übersetzen von Kundenherausforderungen in das SD&C Lösungsportfolio
  • Zusammenarbeit mit dem SD&C Partnernetzwerk für eine ganzheitliche Abdeckung der Kundenanfragen
  • Erstellung von strategischen Account Plans
  • Qualifizieren von Opportunities und gleichzeitiges Managen einer Vielzahl von Opportunities mit einer großen Spanne (20TEUR bis 5MEUR)
  • Erstellung von Angeboten und Deal Close Plans, Durchführung von Vertragsverhandlungen 
  • Organisation von Ausschreibungsprozessen als Leiter des Bid Management Teams 
  • Enger Austausch mit den Projektteams und ggfs. Koordination und Einsatzplanung der Berater und Entwickler
Was wir uns von Dir wünschen

  • Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von IT-Projekten und Individualsoftwarelösungen
  • Erfahrung als IT-Berater und im Projektgeschäft
  • Thematisch zuhause in Themen wie Digitaler Arbeitsplatz, ERP, insb. SAP, Softwareentwicklung, IT-Architektur, Business Intelligence
  • Geschult in Vertriebsmethoden wie z.B. Miller-Heiman
  • Gute Projektmanagementkenntnisse (idealerweise mit Zertifizierung in PMI, PRINCE2 oder IPMA), Erfahrung mit agilen Methoden und Change Management
  • Sehr gute analytische, konzeptionelle und kooperativ-kommunikative Fähigkeiten
Was wir Dir bieten

  • Aktive Mitarbeit an unseren Lösungen als Experte in einem schlagkräftigen Team
  • Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Möglichkeiten und ein regionaler Kunden-Fokus
  • Interne Workshops zum Ausprobieren von Technologien und regelmäßige Weiterbildung
  • Teamübergreifende Zusammenarbeit und Kommunikation auf Augenhöhe
  • Ein modernes, zentrales Büro und regelmäßige Team-Meetings und Events
  • Beteiligung am Unternehmenserfolg, Altersvorsorge, JobRad und mehr
Über uns

Im August 2003 haben erfahrene IT-Experten und Manager unser Unternehmen als SD&C Solutions Development & Consulting GmbH gegründet. Heute sind wir eine etablierte Größe im Bereich der IT-Dienstleistungen. Unser Portfolio reicht von der fachlichen, methodischen Beratung, dem Development von IT- und Business-Lösungen, der Integration sowie bis zur Wartung von Lösungen und bildet somit den kompletten Application Life Cycle ab.

Im Mittelpunkt unserer ganzheitlichen und herstellerunabhängigen Software-Beratung steht immer die Suche nach der besten Lösung, und nicht der Verkauf eines bestimmten Produktes.
Wir wollen für unsere Kunden den größtmöglichen Nutzen erreichen und so dazu beitragen, ihren Unternehmenserfolg nachhaltig zu sichern. Nur so können wir dafür Sorge tragen, dass sich die Mitarbeiterproduktivität steigern und die Unternehmenssteuerung optimieren lässt.

Die SD&C ist Teil der QuinScape Group, einem Zusammenschluss aus derzeit vier erfolgreichen, wachsenden und selbstständig agierenden IT-Dienstleistern. Gemeinsames Ziel ist es, die europaweit führende IT-Dienstleister-Gruppe mit Fokus auf Data Management und Analytics aufzubauen.

Uns vereint die Vision, dass niemand jemals wieder schlechte Entscheidungen treffen muss. Dazu tragen wir mit passgenauen und zukunftsorientierten IT-Lösungen bei, die wir mit über 400 Mitarbeitenden aus mehr als 15 Nationen für unsere Kunden entwickeln.

Von unseren Standorten in Berlin, Dortmund, Hamburg, Hannover, München und Stuttgart bedienen wir mehr als 100 Kunden aus dem DAX 40, dem gehobenen Mittelstand sowie dem öffentlichen Sektor.

Werde auch Du Teil unseres Teams!

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